LED路燈行業，和客戶需求之間的矛盾。在目前所有路燈行業的廠家都有自已的網絡營銷部門?但很少有那家能做到滿足客戶的需求。

　　這是我接觸到這行業后，發現目前客戶的需求如下：

　　1、要真正的路燈廠家，怕找不到源頭。

　　2、要最低報價，怕價格高。

　　3、產品是否能達標，怕質量不過關。

　　4、工期，怕不能按時完工。

　　5、物流運輸的保證。

　　所以一般客戶在網上找到廠家，就要報價，這時候，廠家要的是參數和要求，然后出圖，最后報價。所以路燈行業的報價和別的行業不

　　一樣。路燈的產品不好固定不變。同樣高的要路燈，

　　1、口徑的不同，價格就不一樣

　　2、壁厚的不同，價格也不一樣

　　3、光源的不同，價格也不好定

　　4、燈具的不同，價格也不一樣

　　5、燈桿的材質不一樣，價格當然變化了。

　　6、造型的工藝不一樣，價格當然也不同

　　所以，如果一個詢價的，只講。6米路燈價格多少，基本沒有辦法報價，但針對這個問題，做為我們路燈廠家來講，如果誰能先解決了這

　　個痛點，誰就能解決客戶的需求。

　　而我們路燈行業，都沒有重視這類的問題，但同時，所有的廠家網絡部門，都要以客戶的需求為主。

　　這也是路燈行業的競爭力所在。

　　2019路燈的變化，新的起點就是客戶的需求。