前不久遇到這樣一個客戶：要求的配置是5.5米20W光源，70W太陽能電池板，65AH蓄電池，加上控制器和輔料，我給他的最低價是2200元/套，可他還是嫌貴，總覺得我賺他的錢太多，猶猶豫豫。其實他還聯系著另外，給他的價格差不多是1900左右。他接的是政府工程，也想要質量好點的，價格便宜點的，誰都知道，接政府工程，除了是形象工程外，更重要的還是為百姓做事，做實事。我以一個內行來說，這價格真的是最低的成本價，根本就沒有利潤了。這樣的配置在行業內正常情況下就是2500左右，我以低于市場價的2%的價格給你，前提還是在質量有保證呢;可客戶還是總覺得自己虧，你要知道，一個企業如果沒有利潤那他還能生存下去嗎?

　　另一方面，這套太陽能LED路燈的配置是很合理的，但是對其質量是有嚴格要求的，首先要保證光源的壽命，有沒有透鏡，恒流源的質量怎么樣，燈的整體散熱效果如何，這都是決定光源的質量問題的重要因素;還有蓄電池是什么品牌的，壽命幾年;控制器是否防水?燈桿是否是Q235A鋼的材質?是不是熱鍍鋅噴塑?等等這些問題都是決定這套太陽能LED路燈價格的，這種低端產品和高端產品的價格相差500-800不等，所以說在市場上你能買到一套1900元的，也能買到一套2500元的，這關鍵還是要看你要什么質量什么價格的。這與我們所說的“一分錢一分貨”是相吻合的。